7月10日，在液流电池产业联盟组织召开的“钒电池高端闭门会”上，国润储能总经理张家乐分享了作为集成商的真实感受，并向全行业发出呼吁：抓住云南项目这一重大机遇，共谋标准、协同降本、质量为先，把钒液流品牌树起来。
产业需要破解成本压力
张总对行业最切实的感受来自价格。钒电池从2021年招标时的3元/Wh以上，一路降到如今的2元/Wh以下。从降本路径看，有规模上量、体量扩容、效率提升带来的主动降本，值得庆祝；但也有被锂电池比价和业主压价“卷”下来的被动降价。
他说：“所以现在报价也好、投标也好，很多时候很难受，有时候面临不得不亏的状态。”这是包括头部企业在内的集成商共同面对的压力。
集成企业也要挣钱
从产业链上游看，电解液、碳毡、双极板等关键原材料企业，在行业规模增长的同时，龙头企业仍保持了较好的盈利能力。对业主而言，测算电站投资成本和回报率，同样要求合理收益。多方诉求叠加，集成商夹在中间最为承压。
“愿不愿意做这个项目？要不要去抢这个项目？是否要承担亏损去做项目？”他说，集成企业要面临这样的选择。
作为行业的集大成者和产业成果的呈献者，大多数集成企业能赚钱，是行业良性发展的重要标志。要实现这一目标，集成企业自身要努力，全行业也要共同努力。
标准、降本、树品牌
当前几家头部企业都处于发展的关键节点，云南推出如此大规模的项目，机会尤为珍贵。围绕云南这批项目，张总提出三点呼吁：一是充分把握云南机遇，共同推进从材料端到交付端的标准体系建设，推动产业规范化发展；二是强化全产业链协同，推进协同降本；三是坚持质量为先，把钒液流品牌真正树立起来。
最后，他向联盟提出一项建议：希望联盟组织力量，把租赁模式真正跑通。张总还特别提醒，整个行业要一起做大蛋糕，才能分蛋糕，行业才能良性循环。
（本文根据张家乐在会上的讲话整理，未经本人审阅）