作为具有电解液研发和量产能力的龙头企业，川发兴能依托四川独特的资源禀赋和区位优势，积极地投入到产业链布局和建设中。其位于内江的年产6万立方米短流程钒电解液制备项目，是国内首条实现商业化量产的短流程钒电解液生产线。
7月10日，在液流电池产业联盟组织召开的“钒电池高端闭门会”上，川发兴能党支部书记、董事长张杨说，云南项目是机遇，更是对全行业交付能力的一次检验。价格要形成共识，模式要往前推进，行业才能真正走向成熟。
云南项目，关系到行业口碑和生存空间
川发兴能依托和整合了川威集团在钒产业的资源与技术积淀，凭借自身的研发与产业化平台，有效实现了向钒电池产业链上游核心环节的延伸与拓展。产品已在内蒙古磴口、云南禄丰、乐山市中区等多个大型全钒液流储能电站规模化应用。
谈及云南批量发布的项目，张董说：“全行业都要努力，交付好产品、得到业主认可，打造更好的口碑和拓展更大的生存空间。”
形成共识：有序竞争，避免内卷
在目前以低价为主的市场环境下，如何把钒电池的长寿命、生命周期成本低的优势通过项目运行数据体现出来，把价值创造出来，显得十分重要。他呼吁要有序竞争，避免内卷。一味地追求低价或超低价竞标，不利于健康市场秩序的形成，可能导致社会对行业发展状况做出误判，影响钒电池产业的可持续发展。
“以低价交付优质系统，难度很大。保持合理价格，交付优质系统，是对产业和用户负责。产业有利润，方能健康发展。”
电解液租赁将成为推动钒电池储能商业应用的重要模式
张董认为，云南这次项目有两个目的亟须达成。一是需要整个行业共同努力，把项目高质量交付出去。以系统稳定运行的真实案例，积累成熟的运行数据，为资本入场树立信心，做大产业资本实力。二是需要尽快推动储能电站的盈利模式固化。容量电价等政策刚刚起步，盈利预期还不够明确。随着配套政策、电站盈利模式持续成熟，租赁才能从探索走向规模化。
“如果云南这批项目能把系统可靠性做实、把盈利模式跑通，川发兴能作为电解液供应商完全可以直接做金融租赁。”他介绍说，川发兴能所采用的短流程工艺，在废旧电解液回收再生方面具备突出优势，可以高效处理杂质、产出合格产品，构建钒资源循环利用的闭环。
钒电池项目体量相对庞大且投资较大，在项目落地的各个环节均面临着比较大的资金压力。租赁模式一旦跑通，电解液不用买，初始投资直接降一半，把钒电解液的金融属性发挥出来，钒电池就有优势，产业价值就能充分体现出来。
他期待经过全体行业的共同努力，把云南项目打造成行业交付质量和商业模式升级起点，由此推动产业依托市场机制加快发展。
（本文根据张杨在会上的讲话整理，未经本人审阅）