作为中国新能源领域代表性企业，寰泰储能对于海外市场有着自己的判断：一方面，海外对全钒液流电池的认知处于需要提升的阶段，要在短期内实现规模化部署较难；另一方面，近一年来国外接连落地的项目，为中国企业拓展海外市场带来积极信号。
7月10日，在液流电池产业联盟组织召开的“钒电池高端闭门会”上，寰泰储能总裁张寅说，海外市场是中长期变量，云南批量发布的项目，才是当前最现实的生存依托；而行业要发展，龙头骨干企业形成共识与担当至关重要。
海外市场：短期难有实质性增量，但行业切实在走上坡路
从寰泰储能拓展海外市场的情况看，全钒液流的认知度和市场化仍处于培育期，要形成规模化业绩还需要时间。但过去一年，三个项目信号正在加速改变全钒液流电池的局面。
第一个信号来自新疆。2025年底，大连融科吉木萨尔200MW/1000MWh钒液流电池储能电站全容量并网投产，标志着我国在大容量、长时储能技术应用上实现了重要突破。这对海外潜在投资商和从业者是一个重要触动，让他们意识到这个行业已具备规模化交付和商业化运作能力。
第二个信号来自瑞士。一个AI数据中心项目规划了2.1GWh的规模，虽然交付时间尚没确定，但至少传递出一个信息：锂电池并非储能领域的唯一选项，全钒液流在长时场景中有不可替代的空间。
第三个信号来自云南。这批1.5GW项目正在被欧洲、美国、澳大利亚、日本等国和企业密切关注。云南项目的意义在于，它证明了全钒液流已从单一技术路线的技术验证阶段，进入长时储能领域的产业化阶段。海外市场开始意识到，中国储能的故事不只有锂电池，全钒液流正在成为另一个值得认真观察的变量。
张总认为，出海可以布局，但不能把生存的希望完全寄托在海外市场，抓好国内市场对企业生存发展和拓展海外市场至关重要。
云南项目：不是增量问题，是生存问题
云南项目不是简单的规模增量，而是关系到全行业生死存亡的关键一役。不管最终谁中标、谁交付，核心只有一个：把技术可靠性做好。
如果这批项目做成了标杆，全钒液流就能在与锂电池的竞争中站稳脚跟。钒电池从其诞生开始，从关键材料、电池制造、系统集成到控制系统，都是产业链的一环，每个环节都不能出问题，利益完全一致。一荣俱荣、一损俱损。
龙头引领：意见一致，才能创造未来
龙头骨干企业代表产业水平和产业形象，必须形成共识，意见要一致，要有更大担当。龙头企业牵好头，中小企业跟着遵守，把云南项目当成全行业的事来做，把每一个项目都当成全行业事儿做好，行业就能创造美好的未来。
（本文根据张寅在会上的讲话整理，未经本人审阅）